趋势是事物的动向，是事物的未来。不了解趋势，只顾低头拉车不抬头看路，就会走很多冤枉路，做很多无用功。作为采购不能只是被动接受需求部门的指令，甘于成为一个“服务部门”，应该多多关注趋势，这样才能给公司提供更多建议，创造更大价值，使采购部门成为一个“增值部门”。

未来采购人应关注的十大趋势：

1、采购越来越专业。原因一是中国低成本优势已经走到极致，产能也严重过剩，现在亟须转型升级，转型意味着生产新的产品，升级意味着生产价值链更高端的产品，这意味着采购的产品更加复杂，技术含量更高，采购需要更加专业。二是现在很多外企撤离，低端制造业转移，高端制造业回流，内需不足，出口乏力，投资拉动难以为继，再加上中国经济总量已经接近80万亿元，此时中国经济增量极其有限。此种情况下，开源困难，节流变成企业盈利的重头，采购地位会更加凸显。

2、懂技术的采购更具优势。要降低成本，不是简单降价，这已经是采购人的共识。低价竞争让企业苦不堪言，消费者也受害无穷。那么如何降低成本呢？需要采购与供应商一道寻找降本空间，懂技术的采购与供应商交流无疑更具优势。

3、战略采购岗位在增加。企业要求采购不能只是盯住眼前，要有未来、有公司战略。过去，“战略采购”多见于外资企业，他们规模比较大，跨国经营，常常按照品类设“战备采购”岗位，由一个负责人统领，对全球某个品类供应市场做些调查，继而针对不同品类制定相应采购战略。现在中国企业发展了，尤其一些成长性的民营企业，不但跨区域，成为一个集团性的公司，有的已经成为跨国公司。一些有管理远见的领导人意识到，再继续原来的粗放式管理不行了，需要学习跨国公司的优秀采购管理策略，逐步培养在战略采购岗位上出类拔萃的精英采购人。

4、“互联网+”采购。无论你乐意不乐意，承认不承认，“互联网+”都正在改造各行各业。国家也希望通过推动“互联网+”让管理水平有一个跃升，赶超发达国家。采购供应链领域毫无例外，很多IT公司、各类组织协会跃跃欲试，纷纷试水。有的企业尝试网络对接供应商希望更精准；有的尝试采购流程IT化，让流程更阳光；有的与供应商ERP对接，提高需求可见度。

5、小批量、多品种是常态。很多采购抱怨客户总是小批量、多品种，其实，这已经成为常态，并且还是趋势，人喜欢追求个性化，就一定会形成小批量、多品种。随着数字化和网络技术的发展，这种满足成为可能。

6、职能外包在增加。采购岗位外包有多大可能性？寻源，可以借助外部专业公司；评估或认证，有专业公司对质量体系流程更了解；对供应商帮扶，外部有大量专家共享；采购比价，可以由专业数据公司提供。

7、战略降本优化价值链。天天降本降价，企业已经苦不堪言，甚至有些厌恶。网上也流传“人民日报炮轰最低价中标”。那么未来成本控制将哪里走？我想会走向战略成本管理和价值链优化。这意味着要考虑降本是否有利于公司战略、是否有利于客户满意度提升，如果没有，那这种降本就没有意义。同时还可以跟竞争对手的价值链进行比较，有针对性优化价值链；也可以对价值链进行整合，以提高企业供应链竞争力，从价值链的角度改造优化供应链。

8、供应商帮扶在增加。供应商是企业资源，靠淘汰供应商已经没有出路，必须辅导供应商，把供应商培养成所需要的供应商。这些供应商都是伴随成长的，无论从情感还是从现实外部资源，都不能轻易淘汰供应商，尽量帮扶提升。

9、供应商关系更紧密。由于互联网及数字化技术的发展，企业间的联络越来越多；定制化增加及对客户的快速反应，企业间的数字化必须对接互联，以增加需求透明化；优秀供应商资源匮乏，与供应商之间形成了战略关系，信息共享成为趋势；“工业4.0”的发展必然要求供应链协同，单独企业的4.0不足以形成全面竞争力，必须与供应商协同才能形成1+1大于2的供应链协同效应……上述种种，要求采购人必须采购协同。

10、更加重视社会责任和供应风险。供应风险管理是企业现实所需。2017年发生了很多环保断货事件，如大家熟知的舍弗勒事件。舍弗勒是一家大型汽车零部件公司，为众多汽车整车厂供货，它有一家供应商在上海，由于环保问题被政府关闭整改，这是独家供货供应商，导致舍弗勒没有供应商了，众多整车厂面临停产风险，于是舍弗勒致函政府，看是否可以“网开一面”，给一个“宽限期”。这封写给政府的信最后被转发到网上成为网络事件。2014年昆山中荣粉尘爆炸事件，致使通用汽车供应链中断；以及富士康跳楼事件，都促使大家开始关注企业社会责任。社会责任风险是未来社会的要求，这种压力来自内部，也来自外部。中国目前GDP排名世界第二位，仓廪实而知礼节，开始关注生活品质了；另外，中国出口产品以前是低成本，现在逐渐走向高品质，对国外企业形成了强烈冲击，这些国家如何保护本国企业？除了关税壁垒、技术壁垒和环保壁垒外，恐怕会关注中国产品低成本是如何形成的。是政府支持倾销，还是企业没有尽到社会责任？（朱巨根  摘录）