截止8月底，建湖公司经过多轮洽谈、反复磋商，已与县内近10名经纪人签订年度散装成品草常年供货合同。这一开创性的举动，为走出一条“充分发挥本地秸秆资源、确保生物质热电生产燃料供应”的路子奠定的坚实的基础。

建湖公司3#秸秆炉是森达热电2012年投资最大的技改项目，不仅得到县委、县政府及有关部门的高度重视和大力支持，也引起了社会各界尤其是秸秆经纪人的热情关注和殷切期待。分布于县内各乡镇的秸秆经营户和收储点，竞相购置破碎加工机械和多型运转车辆，在森达建湖热电秸秆炉试运行期间提供了定向的送料服务。为加速推进供需双方的深度合作，全力保证秸秆项目的常态化运行，建湖公司根据总部领导“异位库存、藏草于民”的决策思路，在分管老总的悉心指导下，从8月中旬开始运筹谋划、酝酿草拟合同文本，并分别与各散装成品草经纪人对接、洽谈、磨合，在增强合作欲望、达成思想共识的基础上，愉快地签订了常年供货合同。按照“价格随行就市、常量均衡供应”的原则。该公司在合同中把双方商定每户的全年供货量分解到每个月，要求按时序进度保量均衡送货，不得随意提前或推后隔月供应。如按合同约定量完成每个月和全年的供货指标，给予相应奖励。在2、7、8、9资源相对缺少的4个月，如数完成合同供应量的另行加奖。合同还对秸秆交售、结算方式，货款结付形式和时限，双方的权利与义务以及违约与争议的处理等，都制定了详细的条款，做出了明确的约定，为双方友好地开展业务合作提供了基本遵循。

下一步，该公司将趁热打铁，抓紧调研、考察、论证，依据供需双方的能力、需求，商签硬质秸秆和稻草成品夹常年供货合同，并督促采购人员主动介入、跟踪落实，全力以赴、全心全意把“服务生产、保障供应”的秸秆收购工作做细做实做到位，为企业加快转型、恒久发展做出积极的贡献。（杨长虹）