建湖公司根据今年天气时常变化和当地秸秆市场行情走势，未雨绸缪，超前运筹，研究制订淡季软质秸秆保供预案，把供货的时间、货源、数量和责任落实到每个业务员和经纪人，确保生物质锅炉常态化经济性运行的燃料需求。

该公司主管领导通过对上一年度当地秸秆收购信息资料的分析发现，6、7、8、9、10五个月既是农忙、高温、多雨季节，也是秸秆资源相对缺乏，收购难度较大的时段，现有秸秆经纪人散装成品草的实际供货量与生物质锅炉的燃料需求量有很大的差距。为了保证生产的正常运行，在总公司的指导下，公司主管领导带领秸秆供应人员全面深入进行市场调研，逐一登门与经纪人对接，了解情况，汇聚共识，增进友谊，深化合作，构建和发展和谐融洽，唇齿相依的利益共同体。并有的放矢采取了以下几条对策措施：一是根据淡旺季同比例供货的原则，由每个经纪人以书面承诺的形式自定供货数量，除停炉检修以外，必须确保按时间节点计划持续均衡供货；二是指导和帮助秸秆收购加工点扩大货场、搭建大棚，逐步改善经营条件。积极发展下线，广泛组织货源，确保正常有800－1000吨的非成品稻草储备。三是在货款结算时，按所交吨位数扣除一定数额的保证金。若不能按月按时保质保量完成供货计划，将双倍进行处罚。四是完善市场化运作机制，筛选优化经纪人队伍。对不讲诚信，缺乏实力，不能保证按计划供货的经纪人随时淘汰，毫不迁就。五是遇到阴雨天气或停炉检修及时通知经纪人提前供货或停供，对停供的数量按实扣减。并抓紧落实公司码头收草粉碎，既弥补淡季外供的不足，又压减一部分收购成本。因势而谋，应势而动，顺势而为，不断提高秸秆收购供应的科学化水平，增强应对多变情势，抗御市场风险的能力，牢牢把握加快推进企业转型发展的主动权。（杨长虹）