山西焦煤集团一直以煤优价低，备受各用煤企业的青睐。森达热电已和山西焦煤有十多年合作的历史，前几年由于煤炭市场没有完全放开，受铁路车皮计划等等因素的限制，束缚了总量的做大，公司全年煤炭采购中山西焦煤的份额所占比例相对偏小。近几年随着煤炭市场的全部放开，特别是受到进口煤炭的冲击，煤炭价格一路下跌，各煤炭企业不断调整销售策略来确保自己的市场占有率。为了适应市场形势的变化，进一步巩固和发展与森达热电的业务合作关系，山西焦煤销售总公司副总经理管小俊同志带领港口公司一行人前来森达热电进行客户走访，开展工作调研，森达热电总经理闵长高、副总经理刘有贵等同志热情接待了远方来宾。在会谈过程中，管总仔细了解了森达热电煤炭采购渠道和炉型适用的煤炭指标情况，焦煤港口公司张经理祥细地介绍了山焦北方港的优质动力煤一一兴煤1号 ，此煤种不但含硫低，而且热值和挥发都适应森达热电的循环硫化床炉型，特别是兴煤1号的燃烧效率高于其它煤种。森达热电闵总向管总一行介绍了企业运行现状，感谢焦煤集团对森达热电的支持，双方之间多年来的诚信合作，为现在和今后的合作奠定了牢固的基础。会谈中，双方还对今后合作中的使用银行承兑、送货到门、启用第三方化验等具体事项交换了意见，达成了共识（杨加林）