一、采购要有战略纵深，理解行业趋势，掌握采购方向，走向科学性采购。

　　1、采购一定要有战略纵深，不要盯着供应商谈判等细节上。一是要深入高新研发领域，加快对产品的熟悉；二是多看看热电行业的科学论文、行业动向，增加对整个生态环境的理解以及行业未来发展趋势的预判，提前思想谋划；三是加强对生产和过程工艺的理解。采购人员要像“八爪鱼”一样，深入四面八方，具有广博的知识，触及到的每个领域要博众家之所长。

　　2、我们要实现科学性采购，继续提高计划性。采购的难点在于计划、平衡、选择等一系列复杂问题，在确定性工作中找到不确定性，在不确定性工作中找到确定性，这样采购才能做到心中有数，做好系统性规划。可以培养一些具备高学历、技术型的人才，让他们先在基层实践一段时间，然后再充实到采购工作岗位中，促进整个公司的工作更加具有计划性、合理性。

　　3、持续加强风险管理，任何情况下都要保障供应安全。前瞻性地识别风险，做好风险预案，端到端防范，对关键物料要有备份方案。加强对产品的归一化设计，同时持续加强对计划水平的提升，对于关键瓶颈物料及高风险物料，该储备的要储备，不要计较一时的储备成本，保障供应安全是首位的。

　　4、采购要与供应商建立战略合作伙伴关系。未来的竞争是产业链和产业链的竞争，我们要持续加强产业链管理，掌控关键控制点，支撑供热相对竞争优势。竞争中有合作，合作中有竞争，科学地做好竞合管理。有效管理好产业链上的合作伙伴，维护良好的产业生态。我们要与产业链上下游协同，利用供应商优势资源，共建高质量，不搞低价同质竞争；加强与战略供应商的合作，共同创新，共同进步，推动创新资源、新技术、新产品优先能为我所用，实现双赢。我们要给予供应商更多的信任、机会以及发展空间。在同等条件下优先用战略供应商，但是如果战略供应商比别人落后了，我们提醒他以后，仍然不进步，也只能放弃合作。

　　二、采购体系人员要苦练内功，踏实提升技能；开拓视野，不断提升战略洞察能力。

　　采购人员要做到胸有成竹，除了踏踏实实提升技能，做精、做细，更要开拓视野，有意识地培养战略洞察能力和战役管控能力。无论硬性采购还是软性采购，都要清楚战略结构，明白你在干什么、买什么、行业是什么……

　　我们不能改造世界，就要去适配行业、适配这个社会。每个人都要苦练功夫，胸怀全局，才能提升自己的能力。我们的队伍通过不断循环、不断锤炼，就能构筑整体竞争力。

　　我们要不断深入到整个供应链条的企业中去，而不是做表面功夫。清楚掌握了行业动态，也清楚合作伙伴能拿多少利益，如果自己心里都没有底，如何跟别人谈判？你出的价格没谱，只会被对方嘲笑，认为你是外行而已。通过谈判达成的价格，刚好是贴近对方成本和让对方保持合理的利润水平，对方会认为你是高手，最后达成双赢的结果。

　　三、软性采购是基于信任，采购人员要放下精神包袱，将精力聚焦在技能提升上。软性采购本身就是基于公司的信任，不完全基于流程。要做到准确、审时度势地掌握好这个采购，非常难。采购人员一定要抛弃私心杂念，把精力聚焦在技能提升上。我们要基于信任，每个人都值得信任，每个人都要改变采购的心理状态。放下压力，克服心里障碍，不要怕别人说什么，如果精神上背着沉重的包袱，再强的技能也得不到有效地发挥。（朱巨根  摘自华为任正非谈采购）